| inviato il 24 Maggio 2016 ore 14:42
“ Mettere su un mercatino prezzo "intrattabile" è alla stregua di chi offre 1/3 del prezzo. „
Non mi trovi d'accordo.
Io sono liberissimo di dire "vendo ad X ed X solo", dopodiché tu sei libero di accondiscendere alla mia richiesta oppure di ritenerla esosa e rivolgere altrove le tue attenzioni. |
| inviato il 24 Maggio 2016 ore 14:46
Come si fa a determinare il prezzo di un oggetto? Un po' di tempo fa ho fatto (subito...??) un corso di formazione al marketing, ci hanno dato un foglio e dovevamo scrivere il prezzo di un bicchiere d'acqua, di una penna e di un'auto. Risultato, il prezzo di un bicchiere d'acqua variava tra 20 cent e 2 euro (sete, sete, tanta sete...!!), quello di una penna tra 50 cent e 100 euro (chi scrive con la Bic, chi pretende la Mont Blanc...), il prezzo di un auto tra 10.000 e 70.000 euro (alcune signore si accontentano della Y10, i maschietti più sciovinisti vogliono lo spider della Mercedes o dell'Audi...).
Prodotto netto, cos'è che determina il prezzo? La disponibilità del cliente a pagare. Puoi avere il miglior corpo macchina del mondo, ma se nessuno lo vuole stai comunque chiedendo troppo!! Perchè il prezzo a cui non si vende non significa nulla!!
E'cchiaro'stu'fatto?? |
| inviato il 24 Maggio 2016 ore 15:05
D'accordo con Ccris, io metto un prezzo, se non ti sta bene non offri.
Voi quando entrate in un negozio chiedete lo sconto?
...poi è ovvio un minimo margine ci possiamo ragionare ma senza esagerare |
| inviato il 24 Maggio 2016 ore 15:18
ho un prurito di scrivere della presa per il culo di un utente, come quello della trattativa di cris (e oltre), che non potete capire...
e non è un account fake o iscritto solo per vendere/comprare, ma un utente regolarmente attivo e dovreste vedere quello che scrive, si riempie la bocca di correttezza, esempi di comportamento e critiche varie sul buon senso ecc ecc !!!
un bello sputt@namento pubblico sarebbe per lui una bella terapia d'urto, ma non voglio togliere il lavoro al suo analista !  |
user14286 | inviato il 24 Maggio 2016 ore 19:22
“ Vedo un annuncio di un venditore che abitava nella mia provincia e proponeva la macchina in ottime condizioni a 2000 euro, contemporaneamente nella mia città un negoziante la esponeva in vetrina a 1950 Euro con garanzia del negoziante di 1 anno. E' ovvio che al venditore su juza gli ho proposto 1600 euro altrimenti a quel prezzo la compro dal negoziante. „
questo è proprio il tipo di comportamento da evitare. anche perchè non ne capisco la logica: se trovo a meno da un altra parte, perchè contattare chi vuole di più e chiedergli di calare il prezzo? è ovvio che se ne fotterà...ma soprattutto non vedo perchè non servirmi direttamente dove ho trovato a meno... |
| inviato il 24 Maggio 2016 ore 19:48
“ Più scrivi che non tratti che più cercano di tirare giù il prezzo come se si fosse nel suk di Marrakech!
Più scrivi "NO PERDITEMPO" e più ti fanno perdere giornate, prima con richieste assurde e poi come niente spariscono. „
Ahahahah ... tempo fa acquistai diverse ottiche da un utente del gruppo ... fin dall'inizio era seriamente acquistato a prenderle, era da un pò che le cercavo e blabla ... al suo prezzo ... incontro di persona ecc ... andavano bene tutte le sue condizioni ... ad un certo punto mi fa: "sei l'unico che non cerca di abbassare il prezzo, sei sicuro che non mi stai prendendo per il c...o e poi non ti presenti ?" ... |
| inviato il 24 Maggio 2016 ore 21:47
“ questo è proprio il tipo di comportamento da evitare. „
Punti di vista...il mio 14 mm l'ho comprato da un iscritto che lo proponeva a 330 euro, gli ho spiegato educatamente e dettagliatamente il mio punto di vista con numeri, percentuali e logiche trasparenti, gli ho proposto 260 euro e abbiamo concluso con reciproca soddisfazione a 270. Io ho avuto un ottimo obiettivo a una cifra più che corretta, lui ha probabilmente capito il discorso e alla fine ci siamo dati amichevolmente la mano. Non abbiamo preso il caffè perchè lui era in orario di lavoro (tranquilli, non era un dipendente pubblico...).
I problema non sono le distanze di punti di vista, sono la qualità del dialogo e l'educazione.
Provate a negoziare non a colpi di cifre sparate (1000 euro! No, te ne do 500!! Sei matto? non meno di 850... tutto ciò ha senso?), ma con onestà e trasparenza....che vuol dire anche che se offri 500 euro per un Canon 70-200 f2,8 IS II, poi devi motivare la tua offerta!!
Provste a negoziare con empatia, mettendovi anche nei panni dell'altro...!! |
| inviato il 24 Maggio 2016 ore 21:50
@Rcris - “ Io sono liberissimo di dire "vendo ad X ed X solo" „
Vero, spararle grosse non è un reato, ma dimmi cosa fa di male uno che ti fa educatamente sapere "io compro a Y". Se ti interessa, bene. Se non ti interessa, non vedo ferite che sanguinano... |
| inviato il 24 Maggio 2016 ore 21:59
“ Vero, spararle grosse non è un reato, ma dimmi cosa fa di male uno che ti fa educatamente sapere "io compro a Y" „
Nulla, io ribattevo a chi paragonava il mettere intrattabile ad un annuncio con l'offrire 1/3 del prezzo.
Poi, come dici tu stesso, uno può provare a sparare una cifra ma deve essere ragionevole: se io chiedo 1000 euro non trattabili passino i 950, ancora ancora i 900 ma offrire meno vuol solo dire far perdere tempo al venditore.
Purtroppo l'abitudine a trattare i prezzi è per alcuni irrunciabile (ed in alcune culture è praticamente d'obbligo), per me invece è solo uno scartavetramento di gonadi. Punti di vista.
Però poi questa cosa ti costringe ad alzare il prezzo di vendita così fai contento il "trattatore": vuoi vendere a 1000? Spari 1100, tratti, fai vedere che sei disponibile e poi vendi a 1000.
Non si faceva prima a mettere 1000, offrire 1000 e chiuderla lì? |
| inviato il 24 Maggio 2016 ore 22:03
Dipende, se 900 sono ancora una cifra irragionevole...
La ragionevolezza della cifra proposta non dipende dalla richiesta di partenza, altrimenti metto in vendita la mia 40d a 2000 euro e uno è maleducato se ne offre meno di 1800!!
Come ho detto, penso che la miglior base di dialogo sia la trasparenza: io sono sempre pronto a documentare il perchè avanzo una certa offerta, mi piacerebbe vedere la stessa trasparenza (anche per farmi una risata) da parte di quello che ho menzionato, che vendeva il 135 Zeiss a 1850 contro i 1800 proposti da negozio fisico. |
| inviato il 24 Maggio 2016 ore 22:08
“ Dipende, se 900 sono ancora una cifra irragionevole...
La ragionevolezza della cifra proposta non dipende dalla richiesta di partenza, altrimenti metto in vendita la mia 40d a 2000 euro e uno è maleducato se ne offre meno di 1800!! „
Il senso è: se ha messo 1000 non trattabili, difficilmente venderà a cifre molto inferiori. Non entro nel merito se i 1000 sono una cifra corretta o meno. Ma, ribadisco, se uno mi chiede 1000 non trattabili difficilmente farà grandi sconti.
E' inutile tentare di fare ragionare la gente: per esperienza ti dico che è tempo perso, quindi è inutile offrirgli 800 euro spiegandogli il perché ed il percome. |
| inviato il 24 Maggio 2016 ore 22:18
Le situazioni vanno lette nella loro specificità.
Ti faccio un altro esempio: anni fa ho smesso di fare gare di pesca e ho venduto una Daiwa Whysker da 11 metri con due cimini e impugnatura da 8 metri a 600.000 lire. Era un prezzo assolutamente corretto e onesto, la canna era perfetta e senza un segno, mai pescato in condizioni gravose e usuranti, nuova costava più di 900.000 lire senza doppio cimino e senza impugnatura per accorciarla.
Un acquirente ha provato a dirmi che secondo sue informazioni valeva molto meno e io gli ho educatamente (sottolineo, educatamente) detto che ero convinto del contrario e che rinunciavo senza problemi alla vendita. Ha estratto sei pezzi da 100 e ci siamo dati la mano...Evidentemente il prezzo era buono, evidentemente e legittimamente l'acquirente ha tentato di ricavare il massimo dall'affare, evidentemente il prezzo proposto l'ha ritenuto, alla fine, il massimo.
Ciascuno gioca nel suo ruolo ed è giusto così, se avessimo preso - io o lui - la questione di petto, non avremmo concluso un accordo già bell'e fatto. |
| inviato il 24 Maggio 2016 ore 22:25
Quindi 600.000 era il prezzo "giusto".
L'acquirente ci ha provato ma poi si è accorto che non si è trovato di fronte ad un disperato (nel senso di uno che deve vendere al più presto) e quindi ha offerto quanto richiesto.
Se offriva subito la stessa somma si faceva prima o no?
Solo che l'italiano medio è furbo per definizione e ci deve sempre provare con, per me, e mi ripeto, immane scartavetramento di gonadi.
Non è che io quando vado alla cassa del supermercato mi metto a trattare sul prezzo della pasta... |
| inviato il 24 Maggio 2016 ore 22:47
“ Non è che io quando vado alla cassa del supermercato mi metto a trattare sul prezzo della pasta... „
Anche su queste abitudini - o non-abitudini - ci sono spunti di riflessione.
Certo, un punto vendita GDO è per sua struttura alieno a trattative. L'organizzazione e i flussi di lavoro le impediscono, e non è necessaria l'opposizione del personale: prova a imbastire una discussione alla cassa, con una fila di dieci carrelli che ci vuole la patente C per guidarli, e te lo spiegano immediatamente gli acquirenti...
I negozi di abbigliamento e scarpe (non le catene di retail tipo Combipel o OVS, quelli hanno logiche da GDO) hanno sempre scontato.
Qui da noi c'è una specie di timore reverenziale, di rispettosa venerazione nei confronti degli Hotel, ma dei giornalisti hanno provato a vedere cossa succedeva, e alla reception hanno sempre ottenuto sconti del 10-20%.
Come ti dicevo, ciascuno gioca nel suo ruolo ed è legittimo "esplorare" la trattativa per trovare il massimo vantaggio. Poi la differenza la fa la qualità del dialogo. Se si incontrano due bruti obnubilati, al 100% accordo 0 e coltellate 100... |
user127596 | inviato il 12 Giugno 2017 ore 18:23
“ Il "mercatino" è così. Nel bene o nel male. „ |
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