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Spesso mi capita di collaborare con aziende. generalmente è il passaparola e poi loro mi cercano. In linea di massima mi chiedono un rapporto di collaborazione. Da qui nasce un primo incontro per definire cosa cercano. Esempio per me consulente commerciale è colui che definisce le linee guida con il direttore marketing e la sua struttura, circa la possibilità realizzativa di un obiettivo delle forze vendita, che fornisce consigli sulla strategia da adottare e delle modalità esecutive. Per fare cio' richiedo una visibilità dell'operativa dell'azienda, la sua collocazione sul mercato ecc.
Ecco quindi cosa intendo per consulente commerciale, e non certo uno che vada a vendere.
Talvolta invece mi chiedono di tenere una conferenza su un tema specifico, oppure un breve corso all'università oppure un seminario. L'approccio iniziale è molto più veloce.
Collaborazioni più lunghe che richiedono di diventare A.D. di un'azienda è generalmente un impegno più lungo.... minimo un anno e viene concordato generalmente con la proprietà.
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